logo Przegląd Organizacji
Rok wydania: 2021
Numer czasopisma: 5
Słowa kluczowe: nabywca finalny, oferent, współdziałanie, preferencje
Strony: 11-19
Język publikacji: Polski
Pobierz
Współdziałanie nabywców finalnych z oferentami a preferencje dotyczące środowiska tej współpracy i osiąganych dzięki niej korzyści
Agnieszka Izabela Baruk
Abstrakt
Celem artykułu było określenie preferencji nabywców finalnych dotyczących środowiska współdziałania z oferentami i korzyści z tej współpracy oraz zidentyfikowanie zależności występujących pomiędzy obiema grupami preferencji. Wyniki poznawczo-krytycznej analizy światowej literatury przedmiotu wskazują, że dotychczas nie badano tych kwestii. W obszarze tym istnieje zatem luka poznawcza i luka badawcza. Dążąc do jej zredukowania, sformułowano trzy hipotezy badawcze. W celu ich sprawdzenia przeprowadzono badania pierwotne, którymi objęto 1196 pełnoletnich reprezentantów polskich nabywców finalnych. Zebrane dane poddano analizie ilościowej, której wyniki pozwoliły m. in. na stwierdzenie, że większość respondentów preferowała równoległe wykorzystywanie Internetu i środowiska pozainternetowego jako miejsca współdziałania z oferentami. Ponad połowa ankietowanych uznała, że połączenie materialnych i niematerialnych korzyści osiąganych dzięki współdziałaniu z oferentami skutecznie zachęca nabywców do jego podjęcia. Szczególnie ważne okazały się korzyści niematerialne takie, jak możliwość zdobycia nowej wiedzy, możliwość zdobycia nowych umiejętności, czy możliwość nawiązania relacji z nowymi osobami. Pomiędzy preferencjami dotyczącymi środowiska współdziałania a preferencjami dotyczącymi korzyści z takiej współpracy zidentyfikowano występowanie zależności statystycznie istotnych. Uzyskane wyniki i wyciągnięte na ich podstawie wnioski mają dużą wartość poznawczą i aplikacyjną, wzbogacając wiedzę na temat zachowań nabywców oraz ułatwiając oferentom ich skuteczne zachęcanie do współdziałania.
Bibliografia
[1] Appel G., Grewal L., Hadi R., Stephen A.T. (2020), The Future of Social Media in Marketing, „Journal of the Academy of Marketing Science”, Vol. 48, No. 1, pp. 79–95. [2] Baruk A. (2021), Co-creation of a Food Marketing Offer by Final Purchasers in the Context of Their Lifestyles, „British Food Journal”, Vol. 123, No. 4, pp. 1494–1512. [3] Bendapudi N., Leone R.P. (2003), Psychological Implications of Customer Participation in Co-production, „Journal of Marketing”, Vol. 67, No. 1, pp. 14–28. [4] Bettiga D., Ciccullo F. (2019), Co-creation with Customers and Suppliers: An Exploratory Study, „Business Process Management Journal”, Vol. 25, No. 2, pp. 250–270. [5] Bettiga D., Lamberti L., Noci G. (2018), Investigating Social Motivations, Opportunity and Ability to Participate in Communities of Virtual Co-creation, „International Journal of Consumer Studies”, Vol. 42, No. 1, pp. 155–163. [6] Buhalis D., Sinarta Y. (2019), Real-time Co-creation and Nowness Service: Lessons from Tourism and Hospitality, „Journal of Travel & Tourism Marketing”, Vol. 36, No. 5, pp. 563–582. [7] Caputo F., Garcia-Perez A., Cillo V., Giacosa E. (2019), A Knowledge-based View of People and Technology: Directions for a Value Co-creation-based Learning Organisation, „Journal of Knowledge Management”, Vol. 23, No. 7, pp. 1314–1334. [8] Chatterjee S., Rana N.P., Dwivedi Y.K. (2021), Assessing Consumers’ Co‐production and Future Participation on Value Co‐creation and Business Benefit: an F-P-C-B Model Perspective, „Information Systems Frontiers”. [9] Ciasullo M.V., Troisi O., Cosimato S. (2018), How Digital Platforms Can Trigger Cultural Value Co-Creation? A Proposed Model, „Journal of Service Science and Management”, Vol. 11, No. 2, pp. 161–181. [10] Chen T., Drennan J., Andrews L., Hollebeek L.D. (2018), User Experience Sharing: Understanding Customer Initiation of Value Co-creation in Online Communities, „European Journal of Marketing”, Vol. 52, No. 5–6, pp. 1154–1184. [11] Dellaert B.G.C. (2019), The Consumer Production Journey: Marketing to Consumers as Co-producers in the Sharing Economy, „Journal of the Academy of Marketing Science”, Vol. 47, pp. 238–254. [12] Grubor A., Marić D. (2015), Contemporary Consumer in the Global Environment, CBU International Conference Proceedings, CBU International Conference on Innovation, Technology Transfer and Education, Prague, Czech Republic. [13] Guzel M., Sezen B., Alniacik U. (2020), Drivers and Consequences of Customer Participation into Value Co-creation: A Field Experiment, „Journal of Product & Brand Management”, Vol. ahead-of-print, No. ahead-of-print. [14] Hamidi F., Gharneh N.S., Khajeheian D. (2020), A Conceptual Framework for Value Co-Creation in Service Enterprises, „Sustainability”, Vol. 12, p. 213. [15] Ives C.D., Abson D.J., Von Wehrden H., Dorninger C., Klaniecki K., Fischer J. (2018), Reconnecting with Nature for Sustainability, „Sustainability Science”, Vol. 13, No. 5, pp. 1389–1397. [16] Joshi A., Kale S., Chandel S., Pal D.K. (2015), Likert Scale: Explored and Explained, „British Journal of Applied Science & Technology”, Vol. 7, No. 4, pp. 396–403. [17] King B.M., Rosopa P.J., Minium E.W. (2018), Statistical Reasoning in the Behavioral Sciences, Wiley, Hoboken, New Jersey. [18] Kleber D.M.-S., Volkova T. (2017), Value Co-Creation Drivers and Components in Dynamic Markets, „Marketing and Branding Research”, Vol. 4, No. 3, pp. 249–263. [19] Kozinets R., Patterson A., Ashman R. (2017), Networks of Desire: How Technology Increases our Passion to Consume, „Journal of Consumer Research”, Vol. 43, No. 5, pp. 659–682. [20] Liljedal K.T., Dahlén M. (2018), Consumers' Response to Other Consumers' Participation in New Product Development, „Journal of Marketing Communications”, Vol. 24, No. 3, pp. 217–229. [21] Maciaszczyk M., Kocot M. (2021), Behavior of Online Prosumers in Organic Product Market as Determinant of Sustainable Consumption, „Sustainability”, Vol. 13, p. 1157. [22] Mandolfo M., Chen S., Noci G. (2020), Co-creation in New Product Development: Which Drivers of Consumer Participation? „International Journal of Engineering Business Management”, Vol. 12, pp. 1–14. [23] Martineau E., Arsel Z. (2017), Managing Communities of Co-creation around Consumer Engagement Styles, „Journal of the Association for Consumer Research”, Vol. 2, No. 2, pp. 179–195. [24] Mehta S., Saxena T., Purohit N. (2020), The New Consumer Behaviour Paradigm amid COVID-19: Permanent or Transient? „Journal of Health Management”, Vol. 22, No. 2, pp. 291–301. [25] Morais I.C., Brito E.P.Z., Quintão R.T. (2018), Productive Consumption Changing Market Dynamics: A Study in Brazilian DIY Cosmetics, „Latin American Business Review”, Vol. 19, No. 3–4, pp. 323–347. [26] Neghina C., Bloemer J., Birgelen M., Caniëls M. (2017), Consumer Motives and Willingness to Co-create in Professional and Generic Services, „Journal of Service Management”, Vol. 28, No. 1, pp. 157–181. [27] Payne A.F., Storbacka K., Frow P. (2008), Managing the Co-creation of Value, „Journal of the Academy of Marketing Science”, Vol. 36, pp. 83–96. [28] Prahalad C.K., Ramaswamy V. (2004), The Future of Competition: Co-Creating Unique Value with Customers, Harvard Business School Press, Boston. [29] Rahman M., Bose S., Babu M.M. (2019), Value Co-creation as a Dialectical Process, „Information Systems Frontiers”, Vol. 21, pp. 527–545. [30] Ramaswamy V. (2009), Co-creation of Value – Towards an Expanded Paradigm of Value Creation, „Marketing Review St. Gallen”, Vol. 26, pp. 11–17. [31] Ranjan K.R., Read S. (2016), Value Co-creation: Concept and Measurement, „Journal of the Academy of Marketing Science”, Vol. 44, No. 3, pp. 290–315. [32] Rayna T., Striukova L. (2021), Involving Consumers: The Role of Digital Technologies in Promoting ‘Prosumption’ and User Innovation, „Journal of the Knowledge Economy”, Vol. 12, pp. 218–237. [33] Ritzer G. (2015), The „New” World of Prosumption: Evolution, „Return of the Same” or Revolution? „Sociological Forum”, Vol. 30, No. 1, pp. 1–17. [34] Seyyedamiri N., Tajrobehkar L. (2020), Social Content Marketing, Social Media and Product Development Process Effectiveness in High-tech Companies, „International Journal of Emerging Markets”, Vol. 16, No. 1, pp. 75–91. [35] Sowa I. (2015), Determinanty zróżnicowań zachowań prosumenckich młodych konsumentów, „Studia Ekonomiczne”, Vol. 231, s. 120–138. [36] Valaskova K., Kramarova K., Bartosova V. (2015), Multi Criteria Models Used in Slovak Consumer Market for Business Decision Making, „Procedia Economics and Finance”, Vol. 26, pp. 174–182. [37] Variance and Standard Deviation (2020), https://www150.statcan.gc.ca/n1/edu/power-pouvoir/ch12/5214891-eng.htm, access date: 25.09.2020. [38] Villarino J., Font X. (2015), Sustainability Marketing Myopia, „Journal of Vacation Marketing”, Vol. 21, No. 4, pp. 326–335. [39] Wolny R. (2019), The Development of Prosumption on the Polish e-services Market, „Polityki Europejskie, Finanse Marketing”, Vol. 22, No. 71, pp. 238–249. [40] Zhang T., Lu C., Torres E., Chen P.-J. (2018), Engaging Customers in Value Co-creation or Co-destruction Online, „Journal of Services Marketing”, Vol. 32, No. 1, pp. 57–69. [41] Ziemba E., Eisenbardt M., Mullins R., Dettmer S. (2019), Prosumers’ Engagement in Business Process Innovation – The Case of Poland and the UK, „Interdisciplinary Journal of Information, Knowledge, and Management”, Vol. 14, pp. 119–143.
Publikacje z rocznika
Ranking uczelni jako miernik jakości oferty edukacyjnej
Marek Rocki
Przedstawione wyniki obliczeń wskazują na to, że rynek pracy lepiej wycenia absolwentów programów studiów technicznych i ekonomicznych niż „ogólnouniwersyteckich” i „przyrodniczych”. Trzeba jednak zauważyć, że kierunki techniczne i ekonomiczne są prowadzone także w klasycznych uniwersytetach (praktycznie we wszystkich typach uczelni). Jednak to absolwenci uczelni, których zasadnicza misja jest odzwierciedlona w ich nazwie, są lepiej wyceniani przez rynek pracy. W takich uczelniach badania naukowe powiązane z potrzebami gospodarki dają lepsze podstawy do tworzenia programów studiów. Takie badania zazwyczaj wynikają z intensywnej i efektywnej współpracy uczelni z otoczeniem gospodarczym, która także sprzyja tworzeniu lepszych programów studiów. Wszystko to wpływa na jakość kształcenia i losy absolwentów na rynku pracy.
2021
1
STRONY
9-16
Doświadczenia z przeszłości kanwą do budowania przyszłości nauk o zarządzaniu
Ewa Bojar, Eryk Głodziński
Artykuł ma na celu przedstawienie założeń projektu o nazwie „Środowisko naukowe. Mistrzowie, współpracownicy, uczniowie. Przeszłość, teraźniejszość, przyszłość”. Jego ideą jest zaproszenie środowisk nauk o zarządzaniu w ujęciu instytucjonalnym do opracowania artykułów prezentujących ich tożsamość na gruncie historycznym i prezentujących przyszłość nauk o zarządzaniu z ich perspektywy. W opracowaniu podkreślono, że nauki o zarządzaniu rozwijają się dynamicznie, posiadają bogaty własny dorobek wpływający na rozwój społeczno-gospodarczy. W artykule wskazano, że przedstawienie panoramy środowisk naukowych w kontekście mistrzów i wkładu teoretycznego, metodycznego czy aplikacyjnego będzie stanowić obraz historyczny nauk o zarządzaniu w kontekście ich najbliższych wyzwań.
2021
2
STRONY
3-11
Bariery i zakres automatyzacji z perspektywy treści pracy
Marek Jabłoński
W opracowaniu przedstawiono społeczne i biznesowe uwarunkowania automatyzacji procesów pracy oraz bariery i zakres stosowania tego typu rozwiązań z perspektywy treści pracy. W ramach tak zdefiniowanego zamierzenia wyjaśniono istotę pojęcia automatyzacji, odnosząc się w tym względzie do terminów korespondujących z pojęciem automatyzacji. Na bazie przeprowadzonego badania bibliometrycznego ukazano wzrost liczby publikacji poświęconych automatyzacji, robotyzacji i mechanizacji. Na bazie przeglądu literatury przedmiotu dokonano identyfikacji zjawisk opisujących wpływ postępu technicznego na treść pracy, w szczególności wymagania stawiane pracownikom w procesach pracy. W ramach tego wątku dokonano zaprezentowano trzy efekty, w tym tzw. unskill-biased technical change, skill-biased technical change oraz talent-biased technical change. W dalszej kolejności wskazano podejścia umożliwiające szacowanie potencjalnego zakresu automatyzacji procesów pracy oraz ryzyka automatyzacji poszczególnych zawodów. Podejścia te mogą stanowić punkt wyjścia do opracowania narzędzia diagnostycznego umożliwiającego szacowanie potencjalnego zakresu prac podlegających automatyzacji oraz identyfikację czynników i zmiennych stanowiskowych stanowiących bariery automatyzacji procesów pracy.
2021
3
STRONY
3-11
Szkoła zarządzania Jerzego Kurnala
Zbigniew Dworzecki, Maria Romanowska
W latach 60. XX w. zaczęła rozwijać się polska szkoła nauk organizacji i zarządzania, w dużej mierze czerpiąca inspiracje z osiągnięć amerykańskiej nauki, ale też wykorzystująca dorobek przedwojennej i współczesnej nauki polskiej. Jednym z pierwszych środowisk, w których rozwijano współczesną teorię organizacji i zarządzania był zespół Katedry Teorii Organizacji i Zarządzania w Szkole Głównej Planowania i Statystyki w Warszawie kierowany przez Profesora Jerzego Kurnala. Jerzy Kurnal i jego zespół wzbogacili własnymi badaniami i publikacjami podstawę teorii i metodologii nauk o zarządzaniu i rozwinęli dwa ważne nurty tej nauki:  zarządzanie ludźmi w organizacji i procesy informacyjno-decyzyjne. Stworzyli na SGPiS nowoczesne programy nauczania przedmiotu „Teoria organizacji i zarządzania”, stworzyli też podstawy programowe i podręczniki do kształcenia kadry kierowniczej. Jerzy Kurnal stworzył własną szkołę zarządzania – zespół badaczy i edukatorów, którzy przyczynili się w dużym stopniu do rozwoju nauki i udoskonalenia praktyki zarządzania i rozwoju środowiska oraz tożsamości tej dyscypliny.
2021
4
STRONY
3-12
Uwarunkowania triangulacji metod w naukach o zarządzaniu
Małgorzata Zakrzewska, Szymon Jarosz, Tomasz Kafel, Paweł Cabała
Obecnie triangulacja metod jest przedmiotem zainteresowania wielu naukowców i jest wykorzystywana w coraz większej liczbie projektów badawczych. Oczywiste jest, że jak każde podejście badawcze ma swoje wady i zalety, co wielokrotnie podkreśla się w dotychczas opublikowanych pracach naukowych. Celem artykułu jest przedstawienie możliwości i ograniczeń traingulacji metod w naukach o zarządzaniu. Po analizie pojęcia triangulacji posłużono się wynikami analizy artykułów, w której wykorzystano triangulację metod. W artykule omówiono wyniki badań empirycznych przeprowadzonych w formie badań jakościowych (ankiety wśród ekspertów) dotyczących pozytywnych i negatywnych skutków stosowania triangulacji metod w naukach o zarządzaniu. Głównym celem badań było poznanie opinii naukowców zajmujących się zarządzaniem i dyscyplinami pokrewnymi, czy w praktyce rzeczywiście dotknął ich problem ograniczeń w stosowaniu triangulacji.
2021
5
STRONY
3-10
Tworzenie i przechwytywanie wartości w przedsiębiorstwach w Polsce: ocena podejmowanych działań, identyfikacja kluczowych zmiennych oraz ich wpływ na efektywność
Wojciech Dyduch
Celem niniejszego artykułu jest przedstawienie procesów, mechanizmów i elementów strategii dotyczących tworzenia i przechwytywania wartości w organizacjach oraz przedstawienie wyników badań dotyczących tworzenia i przechwytywania wartości wśród przedsiębiorstw w Polsce. Na początku w artykule syntetycznie omówiono teoretyczne aspekty tworzenia i przechwytywania wartości, z uwagą skierowaną na tworzenie wartości oparte na wprowadzaniu innowacji, podejście zasobowe oraz przechwytywanie wartości w otoczeniu zadaniowym poprzez budowanie relacji i ustalanie reguł z interesariuszami. W dalszej części przedstawiono wyniki badań dokonujące oceny podejmowanych działań przez przedsiębiorstwa w Polsce, identyfikujące najważniejsze zmienne charakterystyczne dla tworzenia i przechwytywania wartości w organizacjach w Polsce oraz mające największy wpływ na efektywność ich funkcjonowania.
2021
6
STRONY
7-16
Zachowania konsumentów w czasie pandemii COVID-19
Paweł Chlipała, Agnieszka Żbikowska
Artykuł ma charakter empiryczny i zawiera przegląd literatury oraz wyniki badań własnych na temat zachowań konsumentów w czasie pandemii COVID-19. Celem artykułu jest diagnoza skali i kierunków zmian polskich konsumentów w zakresie nabywania, użytkowania i pozbywania się produktów. Badania przeprowadzono na kwotowo wybranej próbie 750 respondentów dobranych ze względu na wiek, płeć i wykształcenie. Badania potwierdzają światowe trendy zachowań konsumenckich w zakresie paniki zakupowej we wstępnej fazie kryzysu, ograniczenia wydatków na niektóre kategorie asortymentowe (odzież, obuwie) czy też wzrost zakupów internetowych. Pokazują też odrębność polskich konsumentów odnośnie do asortymentów nabywanych przez Internet czy też planów zakupowych w okresie po pandemii. Analiza wyników wskazuje zależności między obawami przed koronawirusem a miejscem nabywania produktów oraz skłonnością do odkładania zakupów na przyszłość.
2021
7
STRONY
3-11
Potencjalne strategie wyjścia z firmy. Perspektywa przedsiębiorców z firm rodzinnych i nierodzinnych
Izabela Koładkiewicz

Celem badań była próba poznania, czy charakter firmy – rodzinny vs. nierodzinny – może warunkować wybór potencjalnej strategii wyjścia przez zarządzającego nią właściciela. Badanie też miało na celu poznanie czynników, które mogą motywować do podjęcia decyzji o potencjalnym wyjściu, jak również identyfikację potencjalnych źródeł trudności w procesie wyjścia, dostrzeganych przez przedsiębiorców z firm rodzinnych i nierodzinnych.

Wyniki badań ujawniły zdecydowaną orientację badanych przedsiębiorców – niezależnie czy byli to zarządzający właściciele firm rodzinnych czy też nie, na strategię sukcesji wewnętrznej (tj. pozostawienie firmy w rękach rodziny). Wśród kluczowych powodów, które mogą warunkować potencjalne wyjście przedsiębiorcy znalazło się przejście na emeryturę oraz czynniki finansowe (np. niezależność finansowa, bezpieczeństwo finansowe). Czynniki te były też ważniejsze dla przedsiębiorców z firm nierodzinnych w porównaniu do przedsiębiorców z firm rodzinnych.

Za najtrudniejsze kwestie związane z wyjściem z firmy badani przedsiębiorcy, niezależnie czy postrzegali swoją firmę jako rodzinną czy też nie, uznali kwestie związane z biurokracją procesu wyjścia jak również jej opuszczenie. Na kolejnych miejscach listy potencjalnych barier dla swojego wyjścia respondenci z obu grup umieścili kwestie związane z finansowaniem tego procesu oraz wycenę firmy.
2021
8
STRONY
3-10
Szklany sufit w kulturze? Kobiety na stanowiskach kierowniczych w publicznych instytucjach kultury w Polsce
Anna Góral

Ostatnie dekady cechują liczne zmiany, które zaszły w zakresie funkcjonowania organizacji. Jedna z nich dotyczy rozumienia ról organizacyjnych kobiet, które początkowo utożsamiane z niższym personelem administracyjnym, zaczęły coraz częściej i skuteczniej sięgać również po stanowiska specjalistyczne i kierownicze. Pomimo tego, co podkreślają liczne badania, wzrost udziału kobiet na stanowiskach przywódczych w organizacjach jest wciąż powolny, nawet w sektorach o wysokim wskaźniku feminizacji. Celem niniejszego artykułu jest pokazanie skali zjawiska, jakim jest różnorodność płci w strukturach władzy w polskich publicznych instytucjach kultury. Podstawę niniejszego opracowania stanowią badania ilościowe oparte o metodę analizy danych statystycznych. Ich podstawę stanowiły dane dotyczące zatrudnienia i pełnionych w publicznych instytucjach kultury funkcji kierowniczych przez kobiety i mężczyzn. W analizie uwzględniono dane z 512 publicznych instytucji kultury. W rezultacie przeprowadzonych badań udało się ukazać skalę dysproporcji w zakresie dystrybucji władzy w publicznych instytucjach kultury w Polsce.
2021
9
STRONY
3-11
Profesor Ber Haus jako twórca wrocławskiej empirycznej szkoły zarządzania
Czesław Zając, Dominika Bąk-Grabowska, Katarzyna Piórkowska, Katarzyna Piwowar-Sulej, Agnieszka Marta Sokołowska-Durkalec

Celem artykułu jest przedstawienie sylwetki jednego z mistrzów zarządzania w Polsce, Profesora Bera Hausa i jego podopiecznych / kontynuatorów oraz wrocławskiej empirycznej szkoły zarządzania, której Profesor jest twórcą.

W warstwie teoretycznej wykorzystano narracyjny przegląd literatury, a w warstwie empirycznej zastosowano metodę biograficzną, badania zza biurka oraz badania terenowe (indywidualne wywiady z osobami – w przypadku wątpliwości płynących z analizy danych wtórnych).

Konsekwentnie, w ramach opracowania syntetycznie przedstawiono zawodową biografię Profesora Bera Hausa, wskazano główne charakterystyki empirycznej szkoły zarządzania na tle szkół zarządzania, a także zaprezentowano kontynuatorów (łącznie 176) wrocławskiej empirycznej szkoły zarządzania zainicjowanej przez Profesora Bera Hausa – począwszy od bezpośrednich podopiecznych poprzez wypromowanych przez nich doktorów / doktorów habilitowanych i skończywszy na liczbie wypromowanych doktorów przez tych ostatnich.
2021
10
STRONY
3-9