logo Przegląd Organizacji
Rok wydania: 2023
Numer czasopisma: 4
Słowa kluczowe: przedsiębiorczość, startup, prezentacja, narracja
Strony: 212-220
Język publikacji: Angielski
Pobierz
Wykorzystanie postaci w strukturze narracyjnej prezentacji startupowej
Mateusz Codogni
Abstrakt
Niniejszy artykuł ma na celu zaproponowanie podstawowej taksonomii postaci wykorzystywanych w storytellingu przedsiębiorczym. Ma być ona podstawą przyszłych badań empirycznych nad ich wpływem na decydentów. Wykorzystanie postaci i punktów widzenia jako narzędzi do budowania zaangażowania słuchaczy prezentacji przedsiębiorczych jest szeroko sugerowane w popularnej literaturze, istnieje jednak luka w badaniach naukowych. W artykule dokonano przeglądu literatury na temat nieracjonalnych czynników decyzji inwestorów, a zwłaszcza roli struktur narracyjnych. Przeanalizowano również zbiór prezentacji przedsiębiorczych. Zaproponowano i zweryfikowano taksonomię postaci. Na podstawie przeanalizowanego zbioru prezentacji wskazano konkretne sposoby wykorzystania postaci i strukturyzacji prezentacji w sposób narracyjny. Na tej podstawie zaproponowano eksperymenty mające na celu empiryczne zbadanie skuteczności różnych struktur narracyjnych prezentacji przedsiębiorczych.
Bibliografia
[1] Ala-Kortesmaa S., Laapotti T., Mikkola L. (2022), Narrative Start-up Identity Construction as Strategic Communication, „International Journal of Strategic Communication”, Vol. 16, No. 2, pp. 222–238. [2] Allison T.H., Warnick B.J., Davis B.C., Cardon M.S. (2022), Can You Hear Me Now? Engendering Passion and Preparedness Perceptions with Vocal Expressions in Crowdfunding Pitches, „Journal of Business Venturing”, Vol. 37, No. 3, art. 106193. [3] Andersen P.H., Rask M. (2014), Creating Legitimacy Across International Contexts: The Role of Storytelling for International New Ventures, „Journal of International Entrepreneurship”, Vol. 12, pp. 365–388. [4] Andeweg B.A., de Jong J.C., Hoeken H. (1998), „May I Have Your Attention?”: Exordial Techniques in Informative Oral Presentations, „Technical Communication Quarterly”, Vol. 7, No. 3, pp. 271–284. [5] Andeweg B.A., de Jong J.C., van Oyen K., Wehrmann C. (2000), Survey: Mondelinge presentaties van Nederlandse ingenieurs [Survey: Oral Presentations of Dutch Engineers], [in:] R. Neutelings, N. Ummelen, A. Maes (Eds.), Over de grenzen van de taalbeheersing: Onderzoek naar taal, tekst en communicatie [Beyond the frontiers of language proficiency: Research in language, text and communication], pp. 81–94, Sdu Uitgevers, Den Haag. [6] Baron R.A., Markman G., Bollinger M. (2006), Exporting Social Psychology: Effects of Attractiveness on Perceptions of Entrepreneurs, Their Ideas for New Products, and Their Financial Success, „Journal of Applied Social Psychology”, Vol. 36, No. 2, pp. 467–492. [7] Blank S., Dorf B. (2012), The Startup Owner's Manual vol.1: The Step-by-step Guide for Building a Great Company, K&S Ranch, Pescadero. [8] Brooks A.W., Huang L., Kearney S.W., Murray F.E. (2014), Investors Prefer Entrepreneurial Ventures Pitched by Attractive Men, „Proceedings of the National Academy of Sciences”, Vol. 111, No. 12, pp. 4427–4431. [9] Campbell J. (1949), The Hero with a Thousand Faces, Bollingen Fundation, New York. [10] Cardon M.S., Sudek R., Mitteness C. (2009), The Impact of Perceived Entrepreneurial Passion on Angel Investing, „Frontiers of Entrepreneurship Research”, Vol. 29, No. 2, pp. 1–15. [11] Clingingsmith D., Drover W., Shane S. (2023), Examining the Outcomes of Entrepreneur Pitch Training: An Exploratory Field Study, „Small Business Economics”, Vol. 60, pp. 947–974. [12] Daly P., Davy D. (2016), Structural, Linguistic and Rhetorical Features of the Entrepreneurial Pitch. Lessons from Dragons’ Den, „Journal of Management Development”, Vol. 35, No. 1, pp. 120–132. [13] Damodaran A. (2017), Narrative and Numbers. The Value of Stories in Business, Columbia University Press, New York. [14] Ducasse A.M. (2020), Evidence-based Persuasion: A Cross-cultural Analysis of Entrepreneurial Pitch in English and Spanish, „Journal of International Entrepreneurship”, Vol. 18, pp. 492–510. [15] Fairbairn M., Kish Z., Guthman J. (2022), Pitching Agri-food Tech: Performativity and Non-disruptive Disruption in Silicon Valley, „Journal of Cultural Economy”, Vol. 15, No. 5, pp. 652–670. [16] Fernández-Vázquez J.S., Álvarez-Delgado R.C. (2020), The Interaction between Rational Arguments and Emotional Appeals in the Entrepreneurial Pitch, „International Journal of Entrepreneurial Behavior & Research”, Vol. 26, No. 3, pp. 503–520. [17] Fulton S. (2023), Storytelling Tips for Pitch Deck Presentations, Ethos3 (company blog), https://ethos3.com/storytelling-tips-pitch-deck-presentations/, access date: 01.09.2023. [18] Healey M., Clarke J., Cornelissen J. (2018), Actions Speak Louder than Words: How Figurative Language and Gesturing in Entrepreneurial Pitches Influences Investment Judgments, „Academy of Management Journal”, Vol. 62, No. 2, pp. 335–360. [19] Hsu D.K. Haynie J.M., Simmons S.A., McKelvie A. (2014), What Matters, Matters Differently: A Conjoint Analysis of the Decision Policies of Angel and Venture Capital Investors, „Venture Capital”, Vol. 16, No. 1, pp. 1–25. [20] Huang X., Ivković Z., Jiang J. X., Wang I.Y. (2023), Angel Investment and First Impressions, „Journal of Financial Economics”, Vol. 149, No. 2, pp. 161–178. [21] Lewis M. (2016), The Undoing Project: A Friendship that Changed the World, W. W. Norton & Company, New York. [22] Lounsbury M., Glynn M.A. (2001), Cultural Entrepreneurship: Stories, Legitimacy, and the Acquisition of Resources, „Strategic Management Journal”, Vol. 22, No. 6–7, pp. 545–564. [23] Margherita A., Verill D. (2021), Elevator Pitch Assessment Model: A Systematization of Dimensions in Technology Entrepreneurship Presentations, „IEEE Transactions on Professional Communication”, Vol. 64, No. 4, pp. 304–321. [24] Murnieks C.Y., Cardon M.S., Sudek R., White T.D., Brooks W.T. (2016), Drawn to the Fire: The Role of Passion, Tenacity and Inspirational Leadership in Angel Investing, „Journal of Business Venturing”, Vol. 31, No. 4, pp. 468–484. [25] Niki A., (2016), How to Nail the Pitch: 17 Storytelling Tips for Startups, The Founder Institute, https://fi.co/insight/how-to-nail-the-pitch-17-storytelling-tips-for-startups, access date: 01.09.2023. [26] Parhankangas A., Renko M. (2017), Linguistic Style and Crowdfunding Success among Social and Commercial Entrepreneurs, „Journal of Business Venturing”, Vol. 32, No. 2, pp. 215–236. [27] Pengnate S., Riggins F.J. (2020), The Role of Emotion in P2P Microfinance Funding: A Sentiment Analysis Approach, „International Journal of Information Management”, Vol. 54, art. 102138. [28] Rubio J. (2023), PitchBook's 2022 Annual Global League Tables, https://pitchbook.com/news/articles/global-league-tables-2022-annual, access date: 2023–09–06. [29] Sanchez-Ruiz P., Wood M.S., Long-Ruboyianes A. (2021), Persuasive or Polarizing? The Influence of Entrepreneurs’ Use of Ingratiation Rhetoric on Investor Funding Decisions, „Journal of Business Venturing”, Vol. 36, No. 4, art. 106120. [30] Shane S., Drover W., Clingingsmith D., Cerf M. (2020), Founder Passion, Neural Engagement and Informal Investor Interest in Startup Pitches: An fMRI Study, „Journal of Business Venturing”, Vol. 35, No. 4, art. 105949. [31] Smith V.L. (2008), Rationality in Economics. Constructivist and Ecological Forms, Cambridge University Press, New York. [32] Techstars (company website), https://www.techstars.com/, access date: 06.09.2023. [33] Tsay C.J. (2021), Visuals Dominate Investor Decisions about Entrepreneurial Pitches, „Academy of Management Discoveries”, Vol. 7, No. 3, pp. 343–366. [34] Uparna J., Bingham C. (2022), Breaking „Bad”: Negativity’s Benefit for Entrepreneurial Funding, „Journal of Business Research” Vol. 139, pp. 1353–1365. [35] van de Mieroop D., de Jong J., Andeweg B. (2008), I Want to Talk About... A Rhetorical Analysis of the Introductions of 40 Speeches About Engineering, „Journal of Business and Technical Communication”, Vol. 22, No. 2, pp. 186–210. [36] van Werven R., Bouwmeester O., Cornelissen J.P. (2019), Pitching a Business Idea to Investors: How New Venture Founders use Micro-level Rhetoric to Achieve Narrative Plausibility and Resonance, „International Small Business Journal: Researching Entrepreneurship”, Vol. 37, No. 3, pp. 193–214. [37] Warnick B.J., Murnieks C.Y., McMullen J.S., Brooks W.T. (2018), Passion for Entrepreneurship or Passion for the Product? A Conjoint Analysis of Angel and VC Decision-making, „Journal of Business Venturing”, Vol. 33, No. 3, pp. 315–332. [38] Warnick B.J., Davis B.C., Allison T.H., Anglin A.H. (2021), Express Yourself: Facial Expression of Happiness, Anger, Fear, and Sadness in Funding Pitches, „Journal of Business Venturing”, Vol. 36, No. 4, art. 106109. [39] Wood M.S., Long A., Artz K. (2020), Angel Investor Network Pitch Meetings: The Pull and Push of Peer Opinion, „Business Horizons”, Vol. 63, No. 4, pp. 507–518. [40] Wuillaume A., Jacquemin A., Janssen F. (2019), The Right Word for the Right Crowd: An Attempt to Recognize the Influence of Emotions, „International Journal of Entrepreneurial Behavior & Research”, Vol. 25, No. 2, pp. 243–258. [41] Zwilling M. (2020), 6 Ways to Use Storytelling to Enhance Your Pitch, „Inc!”, https://www.inc.com/martin-zwilling/six-ways-to-use-storytelling-to-enhance-your-pitch.html, access date: 01.09.2023.
Publikacje z rocznika
Szkoła zarządzania Andrzeja K. Koźmińskiego
Tomasz Olejniczak, Dominika Latusek-Jurczak
Okres transformacji postawił przed dyscypliną zarządzania szereg wyzwań, takich jak konieczność łączenia wiedzy z różnych dyscyplin, integracji z międzynarodowymi trendami naukowymi, przebudowa istniejących struktur gospodarczych i organizacyjnych oraz towarzysząca im reorganizacja nauki i edukacji w obszarze zarządzania. Celem niniejszego artykułu jest przedstawienie sylwetki i dorobku Andrzeja K. Koźmińskiego w kontekście tego okresu burzliwej transformacji oraz próba określenia genezy i ram Jego szkoły naukowej. Artykuł został opracowany w oparciu o przegląd istniejącego dorobku oraz wywiady z bohaterem artykułu, jak i materiały archiwalne znajdujące się w posiadaniu Biblioteki Akademii Leona Koźmińskiego. Wyniki analizy prezentują fundamentalny wpływ Andrzeja K. Koźmińskiego na dyscyplinę zarządzania w okresie transformacji oraz umiejętność budowy samodzielnej i wpływowej szkoły naukowej o niezwykle wyraźnym profilu cechującym się interdyscyplinarnością i umiędzynarodowieniem.
2023
1
STRONY
4-12
Profesor Alicja Jaruga jako twórca łódzkiej szkoły rachunkowości
Ewa Walińska
Celem artykułu jest przedstawienie sylwetki Profesor Alicji Jarugi, twórcy łódzkiej szkoły rachunkowości, badacza o uznanym dorobku naukowym i dydaktycznym. Profesor Jaruga była prawdziwą pasjonatką nauki rachunkowości, której poświęciła 60 lat życia zawodowego. Inspirowała swoich podwładnych i współpracowników do podejmowania nowatorskich i trudnych wyzwań badawczych. Artykuł składa się z trzech części oraz podsumowania. W pierwszej części przedstawiono istotę systemu informacyjnego rachunkowości organizacji, będącego przedmiotem badań Profesor Alicji Jarugi. Druga zawiera rys biograficzny Pani Profesor, natomiast w trzeciej przedstawiono Jej różne oblicza – w szczególności jako wybitnego badacza, dydaktyka, wychowawcy kadr naukowych i ambasadora nauki polskiej za granicą. Niniejsze opracowanie jest rezultatem analizy literatury przedmiotu, w tym materiałów archiwalnych, z zastosowaniem metody biograficznej. Przedstawione w artykule fakty i opinie potwierdzają fenomen osobowości Pani Profesor – Jej ogromny wkład w rozwój nauki i praktyki polskiej rachunkowości, utworzenie szkoły naukowej, promowanie kadr naukowych i doskonalenie procesu kształcenia akademickiego w Polsce.
2023
2
STRONY
6-16
Mistrzowie, współpracownicy i uczniowie uniwersyteckiej szkoły zarządzania w Łodzi. Część 1
Marek Matejun, Remigiusz Kozłowski
Opracowanie stanowi pierwszą część cyklu pt. „Mistrzowie, współpracownicy i uczniowie uniwersyteckiej szkoły zarządzania w Łodzi”, którego celem jest prezentacja dorobku, relacji i perspektyw rozwojowych kluczowych przedstawicieli szkoły zarządzania na Uniwersytecie Łódzkim. W artykule przedstawiono genezę powstania oraz retrospektywny wgląd w historię uniwersyteckiej szkoły zarządzania w Łodzi. Zidentyfikowano 9 kluczowych obszarów badań naukowych, powiązanych bezpośrednio ze strukturą organizacyjną Wydziału Zarządzania. Szczegółowo omówiono relacje pomiędzy mistrzami, współpracownikami i uczniami, a także zidentyfikowano najważniejsze osiągnięcia naukowe szkoły w obszarze teorii oraz metod organizacji i zarządzania, strategii i finansów przedsiębiorstwa, a także rachunkowości.
2023
3
STRONY
5-14
Krytyczne spojrzenie na zastosowanie metaanalizy w badaniach nad zarządzaniem
Regina Lenart-Gansiniec, Marta Najda-Janoszka
Rozwój wiedzy oraz uzyskanie obiektywnego i uogólnionego wniosku na podstawie zgromadzonych publikacji wymaga zintegrowania wyników istniejących badań empirycznych. Jedną z technik, która w ostatnich latach zyskuje na znaczeniu jest metaanaliza. Odnosi się ona do statystycznej analizy zbioru wyników badań ilościowych w celu ich syntezy. O ile istnieje wiele publikacji zawierających wskazówki i porady w zakresie metaanalizy w badaniach zarządzania, o tyle ograniczają się one do podejść w zakresie metaanalizy, jej korzyści, procedur przeprowadzania oraz raportowania wyników. Pomijana jest kwestia słabych stron metaanalizy i sposobów ich przezwyciężania. Dlatego też w artykule skupiono się identyfikacji słabych stron metaanalizy w badaniach zarządzania oraz sposobach ich mitygacji. W oparciu o przeprowadzony przegląd literatury zidentyfikowano cztery słabe strony metaanalizy w badaniach nad zarządzaniem, jak: błąd publikacji, heterogeniczność, trudność dostępu do wszystkich mierników oraz czasochłonność. Dodatkowo do każdej słabej strony dostarczono sposoby zmniejszające ryzyko ich pojawienia się.
2023
4
STRONY
6-13
Metodyka oceny efektywności strategii zmian w zarządzaniu przedsiębiorstwem
Janusz Czekaj, Adam Stabryła
W artykule przedstawiono ogólną koncepcję diagnostycznej oceny skuteczności strategii zmian. Jako podstawowe strategie zmian na poziomie przedsiębiorstwa wyróżniono: rozwojową, stabilizacyjną, restrukturyzacyjną, defensywną. W odniesieniu do poszczególnych obszarów działalności strategie zmian mogą dotyczyć: technologii, logistyki, marketingu, inwestycji itp. Założeniem metodologicznym proponowanej metodyki jest to, że ocena efektywności powinna być wieloaspektowa. Ocena efektywności odnosi się do relacji wyników osiągniętych w danym okresie cyklu planowania w stosunku do wyników normatywnych (wzorcowych). W tekście uwzględniono następujące komponenty proponowanej metodologii: identyfikację zakresu strategii zmian, bazową analizę diagnostyczną strategii zmian, zagregowaną ewaluację strategii zmian. Jako główny paradygmat przyjęto dyrektywę, że ocena efektywności strategii zmian powinna być dokonywana w wielokryterialnym trybie zagregowanym, z uwzględnieniem minimalnych progów satysfakcji.
2023
1
STRONY
13-21
Postawy rodziny wobec działalności innowacyjnej w przedsiębiorstwach rodzinnych
Agnieszka Sopińska, Patryk Dziurski
Artykuł wpisuje się w nurt badań nad działalnością innowacyjną przedsiębiorstw rodzinnych, a dotyczy postaw rodziny wobec działalności innowacyjnej. Celem artykułu jest empiryczna identyfikacja modelowych (opisanych w literaturze przedmiotu) postaw członków rodziny wobec działalności innowacyjnej w przedsiębiorstwach rodzinnych działających na rynku polskim oraz sprawdzenie, czy występują różnice w przyjmowanych postawach w zależności od wybranych zmiennych opisujących cechy przedsiębiorstw. Badania empiryczne na próbie 121 przedsiębiorstw rodzinnych wskazują, że wszystkie modelowe postawy członków rodziny wobec prowadzonej działalności innowacyjnej występowały w zbadanych podmiotach rodzinnych, chociaż w bardzo różnym stopniu. Dominującą postawą jest postawa aktywnego inicjatora i wykonawcy, a rzadziej postawa aktywnego wykonawcy oraz aktywnego inicjatora, natomiast najrzadziej występuje postawa pasywna. Statystyczna analiza zależności między realizowanymi postawami członków rodziny wobec działalności innowacyjnie a wielkością, wiekiem, poziomem innowacyjności i branżą działania przedsiębiorstwa nie wykazała istotnie statystycznych różnic między zbadanymi podmiotami.
2023
2
STRONY
17-25
Agresywna mimikra w zarządzaniu innowacjami. Przykład pseudoinnowacji
Jan Franciszek Jacko
Teoretycznym celem niniejszego studium jest przedstawienie istotnych podobieństw i różnic między innowacjami i pseudo-innowacjami pod względem ich nowości, skuteczności i wydajności. Aplikacyjnym celem badań jest przedstawienie markerów pseudo-innowacji, czyli takich cech, które towarzyszą pseudo-innowacjom. Analiza literatury osiąga poprzedni cel. W tekście przedstawiono genezę odróżnienia pseudo-innowacji od innowacji w teorii ekonomii i zarządzania. Redukcyjne (abdukcyjne) rozumowanie prowadzi do drugiego – praktycznego celu. Ukazuje ono, w jaki sposób rozróżnienie między innowacjami a pseudo-innowacją odzwierciedla założenia definicyjne dotyczące kluczowych pojęć określających nowość, skuteczność i efektywność działań. W badaniu określono te założenia, które pozwalają na operacjonalizację koncepcyjnej różnicy między innowacjami a pseudo-innowacjami. W ten sposób, to rozumowanie objaśnia niektóre z tych zaskakujących praktyk (nazywanych paradoksem innowacji), które wspierają pseudo-innowacje kosztem innowacji. Badanie otwiera teoretyczne i aplikacyjne perspektywy badawcze dotyczące pseudo-innowacji w różnych dziedzinach technologii i gospodarki.
2023
3
STRONY
15-23
Metody i techniki badawcze w naukach o zarządzaniu na przykładzie Przeglądu Organizacji
Jakub Swacha
W niniejszym artykule wykorzystano zbiór 326 artykułów opublikowanych w czasopiśmie „Przegląd Organizacji” w ciagu ostatnich 5 lat do zmierzenia liczby publikacji, w których zastosowano poszczególne metody i techniki gromadzenia danych do badań i ich analizy. Ponadto zbadano podstawowe parametry realizowanych procedur badawczych dla najczęściej spotykanych metod, w szczególności: sposób doboru respondentów i wielkości próby dla badań kwestionariuszowych oraz liczbę analizowanych publikacji dla systematycznych przeglądów literatury. Sprawdzono także względną popularność badań ilościowych i jakościowych w zależności od tematyki badań. Uzyskane wyniki dają wgląd w repertuar metod badawczych stosowanych przez polskich badaczy zajmujących się naukami o zarządzaniu i sposobów realizowania przez nich badań.
2023
4
STRONY
13-22
Europejskie Organizacje Pomostowe w globalnych hubach innowacji – geografia i typologia wsparcia internacjonalizacji firm technologicznych
Paweł Pietrasieński, Katarzyna Rokosz
Celem artykułu było wyjście poza Dolinę Krzemową w celu zbadania form i sposobów wsparcia firm technologicznych w innych wiodących hubach innowacyjnych na świecie. Podążając za Europejskimi Organizacjami Pomostowymi (tzw. Bridge Organizations), zidentyfikowano 20 ekosystemów, w których wsparcie dla internacjonalizacji firm okazało się najintensywniejsze. Dzięki analizie danych wtórnych zidentyfikowano i przeanalizowano ponad 300 organizacji rządowych wspierających międzynarodową ekspansję europejskich firm technologicznych. Z badań wynika, że udział krajów w pomocy firmom w ekspansji na rynkach międzynarodowych jest zróżnicowany. Najczęstszym, stosowanym przez rządy rozwiązaniem jest ustanowienie jednostki dyplomatycznej lub organizacji non-profit, której zadaniem jest wspieranie własnych firm w eksporcie na rynki zagraniczne. Kiedy jednak europejskie rządy decydują się na zaawansowane formy wsparcia internacjonalizacji, wzrasta zapotrzebowanie na zasoby, w tym te niematerialne, takie jak wiedza i powiązane z nią doświadczenie na rynkach globalnych. Kolejnym etapem na krzywej uczenia się wspierania przez administrację rządową międzynarodowej ekspansji przedsiębiorstw jest powołanie dedykowanej Organizacji Pomostowej, która w większości przypadków jest efektem zaawansowanej współpracy między rządem, środowiskiem akademickim i organizacjami biznesowymi.
2023
1
STRONY
22-28
Badania dotyczące robotyzacji procesów biznesowych w naukach o zarządzaniu – systematyczny przegląd literatury
Paula Pypłacz
Celem artykułu jest przedstawienie i porównanie badań naukowych dotyczących wykorzystania RPA w obszarze nauk o zarządzaniu. Tym samym postawiono pytanie badawcze: jakie główne trendy można zidentyfikować w badaniach naukowych nad RPA w obszarze nauk o zarządzaniu? Przeprowadzono systematyczny przegląd literatury, w którym jednym z etapów było badanie bibliometryczne przeprowadzone wg następujących parametrów: chronologia, źródło, kraj, treść, cytowanie, uniwersytet. Ostateczny zbiór publikacji składał się z 1193 artykułów podzielonych na zestaw ogólny (970 sztuk) oraz zestaw specjalny (223 sztuki). Analiza pozwala stwierdzić, iż obszar badań nad RPA w naukach o zarządzaniu jest młody, rozwijający się. Nauki inżynieryjne i techniczne mają zdecydowanie większą bazę publikacji dotyczących RPA. W naukach o zarządzaniu nie rozwinęła się mocna sieć współpracy i cytowań, co jest zdecydowanie rozwojowym obszarem. Badacze winni korzystać z dotychczasowego dorobku oraz tworzyć tematyczne sieci współpracy, szczególnie, że w zakresie zarządzania występuje wiele luk badawczych, które mogą być eksplorowane. Badania mogą być wykorzystane przez innych badaczy, którzy zainteresowani są różnymi aspektami RPA.
2023
2
STRONY
25-34